El objetivo de un análisis de mercado es determinar el atractivo de un mercado y analizar sus oportunidades y amenazas en evolución ya que se relacionan con las fortalezas y debilidades.
En la empresa es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de inicio. En realidad, puede ayudar a reducir el riesgo porque si realmente entiende a sus clientes potenciales y las condiciones del mercado, tendrá mayores posibilidades de desarrollar un producto o servicio viable.
También debería ayudarlo a tener claro qué es exactamente lo que le diferencia de su competencia, lo que puede hacer que sus oportunidades de sobresalir en un paisaje abarrotado sean las mismas.
En un Análisis de mercado debes tener muy en cuenta lo siguiente:
- ¿Quiénes son mis clientelas viables?
- ¿Cuáles serían sus experiencias de compra?
- ¿Cuántos de ellos tenemos?
- ¿Cuánto ingresan ellos?
- ¿Quién es mi competitividad?
- ¿Cuáles han sido sus retos y triunfos?
Dimensiones del análisis de mercado
Hay ciertas dimensiones que nos ayudan a realizar un análisis de mercado. Estas cosas nos ayudan a entender mejor el mercado en el que operamos. Estas dimensiones incluyen:
Tamaño del mercado: el tamaño del mercado es un factor clave en un análisis de mercado. Cuanto más grande sea el mercado, más competidores tendrán. Para un gran mercado, debe asegurarse de que sus productos y servicios se destaquen. De lo contrario, los clientes pueden cambiar fácilmente a un producto rival. No solo eso, un mercado más grande te hace reconsiderar tu política de precios. Establezca su precio demasiado alto, entonces perderá su base de clientes a otros competidores.
Tasa de crecimiento del mercado: la tasa de crecimiento del mercado es un factor importante en cualquier tipo de análisis de mercado. Esto se debe a que tiene la idea de cuánto durará dicho mercado. Antes de realizar una inversión, debe analizar la tasa de crecimiento del mercado. Si es probable que crezca con el tiempo, entonces puede invertir más en él.
Tendencias del mercado: las tendencias del mercado son una parte importante del análisis de marketing. Tener conocimiento sobre las tendencias lo ayudará a decidir qué tipo de producto va a vender. Cuando comienzas un negocio, necesitas saber cuál es la tendencia actual. ¿Qué es lo que les gusta a los clientes? ¿Cuánto están dispuestos a gastar? ¿Qué otras tendencias pueden capturar su atención? Estas son el tipo de cosas que irán en su análisis.
Factores de éxito clave: los factores de éxito clave son aquellos elementos que ayudan al negocio a lograr un gran éxito en el mercado. Dichos elementos deben destacarse entre el resto de la competencia. Estas son cosas que hizo bien y que le permitieron obtener excelentes resultados. Los factores clave de éxito incluyen;
- Progreso de la tecnología
- Economías de escala
- Uso eficiente de los recursos
Canales de distribución: los canales de distribución son muy importantes para una empresa. Sin ellos, no podrá llevar sus productos a sus clientes. Por lo tanto, se convierte en un factor importante en un análisis de marketing. Esto se debe a que necesita evaluar qué tan bien son los canales. Si los existentes son lo suficientemente buenos o necesitas desarrollar otros más nuevos.
Estructura de costos de la industria: la estructura de costos de la industria es un factor importante al ejecutar una empresa. Básicamente, ve cuánto costo se requiere para vender sus productos. A veces, las empresas pueden encontrar formas de reducir ese costo y, por lo tanto, obtener mayores ganancias sin aumentar el precio del mercado. Hacer un análisis de mercadeo lo ayudará a encontrar formas más nuevas de reducir los costos. Al mismo tiempo, ayuda a crear estrategias para desarrollar una ventaja competitiva de sus rivales.
¿Cómo elaborar un análisis de mercado?
Los objetivos de la sección de análisis de mercado de un plan de negocios son mostrar a los inversores que:
- Tú conoces tu mercado
- El mercado es lo suficientemente grande como para construir un negocio sostenible
Para hacer eso, se recomienda el siguiente plan:
- Demografía y Segmentación
- Mercado objetivo
- Necesidad del mercado
- Competencia
- Barreras para entrar
1. Demografía y Segmentación
Al evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocios es para una tienda pequeña o un restaurante, entonces debe adoptar un enfoque local e intentar evaluar el mercado que rodea su tienda. Si está escribiendo un plan de negocios para una cadena de restaurantes, entonces necesita evaluar el mercado a nivel nacional.
- Mercado objetivo
El mercado objetivo es el tipo de clientes al que se dirige en el mercado. Por ejemplo, si vende joyas, puede ser un generalista o decidir enfocarse en el extremo superior o inferior del mercado. Esta sección es relevante cuando su mercado tiene segmentos claros con diferentes conductores de demanda. En mi ejemplo de joyas, la relación calidad-precio sería uno de los impulsores del mercado de gama baja, mientras que la exclusividad y el prestigio conducirían al extremo superior.
3. Necesidad del mercado
Esta sección es muy importante ya que es donde le muestra a su posible inversor que tiene un conocimiento profundo de su mercado. ¡Sabes por qué lo compran!
Aquí debe conocer los detalles de los impulsores de la demanda de su producto o servicio. Una forma de ver qué es un conductor es mirar el café para llevar. Uno de los conductores para el café es la consistencia. El café que se compra en una cadena no es necesariamente mejor que el de la cafetería independiente de al lado. Pero si no eres del área, entonces no sabes lo que vale el café de una cafetería independiente. Mientras que usted sabe que el café de la cadena tendrá el mismo sabor que en cualquier otra tienda de esta cadena. Por lo tanto, la mayoría de las personas en movimiento compran café de cadenas en lugar de cafeterías independientes.
4. Competencia
El objetivo de esta sección es ofrecer una visión justa de contra quién está compitiendo. Debe explicar el posicionamiento de sus competidores y describir sus fortalezas y debilidades. Debería escribir esta parte en paralelo con la sección de Competitividad de la sección Estrategia.
La idea aquí es analizar el ángulo de mercado de sus competidores para encontrar una debilidad que su empresa pueda utilizar en su propio posicionamiento en el mercado.
Una forma de realizar el análisis es comparar a su competidor con cada uno de los factores clave de la demanda de su mercado (precio, calidad, servicios complementarios, etc.
5. Barreras para entrar
Esta sección trata de responder dos preguntas de sus inversores:
¿Qué le impide a alguien abrir una tienda frente a la suya y tomar el 50% de su negocio?
Haber respondido a la pregunta anterior ¿qué te hace pensar que tendrás éxito al tratar de ingresar a este mercado?.
Aquí hay algunos ejemplos de barreras de entrada:
- Inversión (proyecto que requiere una inversión sustancial)
- Tecnología (tecnología sofisticada, un sitio web no es uno, saber cómo procesar el uranio)
- Marca (los enormes costos de marketing necesarios para llegar a un cierto nivel de reconocimiento)
- Regulación (licencias y concesiones en particular)
- Acceso a recursos (exclusividad con proveedores, recursos de propiedad)
Medios de comercialización
Inspeccionar los diversos aspectos del sistema de distribución puede aportar con un análisis de mercado:
- Los medios de distribución existentes: se pueden describir por la forma en que son directos para el cliente.
- Preferencias y canales emergentes: los nuevos canales pueden brindar la oportunidad de desenrollar una ventaja competitiva.
- Estructura de potencia del canal: por ejemplo, en el caso de un producto que tiene poco valor de marca, los minoristas tienen poder de negociación sobre los fabricantes y pueden capturar más margen.
Principios del éxito
Los componentes del éxito son aquellos elementos que son necesarios para que la empresa conquiste sus objetivos de marketing. Algunos ejemplos de tales factores incluyen:
- Dirección a recursos únicos esenciales.
- Desplazamiento de lograr economías de escala.
- Acceso a los medios de distribución.
- Mejora tecnológica.
- Es transcendental tener en cuenta que los elementos clave de éxito pueden aportar con el tiempo, especialmente a disposición que el producto avanza en su ciclo de vida.
